Verborgene Treiber und offene Ziele –
Warum implizite und explizite Motive Unternehmen prägen und wie man sie misst

Was sind explizite Motive?

Explizite Motive entwickeln sich etwas später in der Kindheit und sind das Ergebnis intensiver Interaktionen mit der sozialen Umwelt. Dazu gehören:

• Elterliche Erwartungen
  Wenn Eltern ihre Kinder ermutigen, bestimmte Ziele zu verfolgen, wie gute schulische Leistungen zu erbringen oder sportliche Erfolge zu erzielen, können diese Erwartungen zu expliziten Motiven werden.
• Schulische Bildung
  Lehrer und das Bildungssystem vermitteln bestimmte Werte und Ziele, wie das Streben nach Wissen, Disziplin und sozialer Integration. Diese Werte können in den Schülern explizite Motive entwickeln.
• Soziale Normen und Regeln
  Kinder lernen durch soziale Interaktionen und Beobachtungen, welche Verhaltensweisen und Ziele in ihrer Kultur oder Gemeinschaft geschätzt werden, wie zum Beispiel Ehrlichkeit, Hilfsbereitschaft oder beruflicher Erfolg.
• Feedback und Belohnung
  Durch positive Verstärkung, wie Lob, Auszeichnungen oder Belohnungen, können Kinder explizite Motive entwickeln. Ein Kind, das für seine Kreativität gelobt wird, kann ein starkes Motiv für künstlerische Betätigung entwickeln.
• Medien und Vorbilder
  Fernsehen, Bücher, soziale Medien und reale Vorbilder wie Sportler, Künstler oder Wissenschaftler können Kinder inspirieren und ihnen Ziele aufzeigen, die sie bewusst verfolgen wollen.
• Persönliche Erfolge und Erfahrungen
  Eigene Erfolge und positive Erfahrungen können ebenfalls explizite Motive formen. Zum Beispiel kann ein Kind, das Freude und Erfolg im Musizieren erlebt, ein starkes explizites Motiv entwickeln, ein Musikinstrument zu beherrschen.

Diese Motive entstehen in einem Prozess, der stark mit der Sprachentwicklung verknüpft ist. Dadurch sind Menschen in der Lage, ihre expliziten Motive auch im Erwachsenenalter bewusst zu erkennen, zu benennen und zum Beispiel in einem Fragebogen anzugeben. Dies ermöglicht eine präzise Erfassung der individuellen Motive und deren Einfluss auf das Verhalten.

Was sind implizite Motive?

Implizite Motive repräsentieren erlernte Vorlieben für bestimmte Anreize, die sich bereits in der frühkindlichen Entwicklungsphase durch affektive (emotionale) Erfahrungen ausbilden. Beispiele hierfür sind:

• Frühe Bindungserfahrungen
  Positive oder negative Erfahrungen mit Bezugspersonen, wie Eltern oder Pflegekräften, können implizite Motive formen. Ein Kind, das viel Zuneigung und Sicherheit erfährt, entwickelt möglicherweise ein starkes implizites Bedürfnis nach Nähe und sozialer Bindung.
• Emotionale Reaktionen auf Umwelteinflüsse
  Erlebnisse, die starke emotionale Reaktionen hervorrufen, können implizite Motive prägen. Ein Kind, das bei Abenteuerspielen große Freude empfindet, könnte ein implizites Motiv für Risiko und Abenteuer entwickeln.
• Unbewusste Belohnungen
  Erlebnisse, die unbewusst als belohnend empfunden werden, tragen zur Entstehung impliziter Motive bei. Ein Kind, das unbewusst die Anerkennung von Freunden genießt, entwickelt möglicherweise ein implizites Motiv für soziale Anerkennung und Zugehörigkeit.
• Nachahmung von Verhaltensweisen
  Kinder lernen durch Beobachtung und Nachahmung von Erwachsenen und anderen Kindern. Wenn ein Kind sieht, dass bestimmte Verhaltensweisen (z.B. Durchsetzungsvermögen) regelmäßig zu positiven Ergebnissen führen, kann es ein implizites Motiv für Macht oder Einfluss entwickeln.
• Wiederholte emotionale Erlebnisse
  Wiederholte emotionale Erfahrungen in bestimmten Kontexten können implizite Motive verstärken. Zum Beispiel kann ein Kind, das regelmäßig Freude und Stolz beim Lösen von Aufgaben empfindet, ein implizites Motiv für Leistung und Kompetenz entwickeln.
• Unbewusste Assoziationen
  Implizite Motive können sich auch durch unbewusste Assoziationen formen. Ein Kind, das oft in der Natur spielt und dabei positive Gefühle erlebt, könnte ein implizites Motiv für Naturverbundenheit entwickeln.

Diese Motive sind dem Bewusstsein des Menschen nicht zugänglich und können daher nicht einfach in Worte gefasst oder durch einen einfachen Fragebogen erfasst werden. Aufgrund ihrer unbewussten Natur beeinflussen sie dennoch maßgeblich das Verhalten und die Entscheidungen eines Menschen, ohne dass dieser sich ihrer Präsenz und Wirkung vollständig bewusst ist.

Warum sind explizite und implizite Motive für Organisationen relevant?

Explizite Motive

• Zielsetzung und Motivation
  Mitarbeitende mit klaren expliziten Motiven setzen sich eher konkrete Ziele und sind motiviert, diese zu erreichen. Dies kann die Leistung und Produktivität innerhalb der Organisation steigern.
• Leistungsbewertung und Feedback
  Explizite Motive helfen Manager:innen und Führungskräften, die individuellen Ziele und Wünsche der Mitarbeitenden zu verstehen. Dadurch können sie gezieltes Feedback geben und die Leistung besser bewerten.
• Mitarbeiterzufriedenheit
  Wenn die Organisation die expliziten Motive der Mitarbeitenden kennt und unterstützt, steigert dies die Zufriedenheit und das Engagement der Mitarbeitenden.
• Personalentwicklung
  Die Kenntnis expliziter Motive erleichtert die Planung von Weiterbildungs- und Entwicklungsprogrammen, die auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Mitarbeitenden zugeschnitten sind.

Implizite Motive

• Unbewusste Verhaltensweisen
  Implizite Motive beeinflussen das Verhalten von Mitarbeitenden auf unbewusster Ebene. Organisationen, die diese Motive erkennen und berücksichtigen, können das Arbeitsumfeld so gestalten, dass es positive Verhaltensweisen fördert.
• Kultur und Klima
  Implizite Motive prägen die Organisationskultur. Eine Kultur, die implizite Bedürfnisse wie Zugehörigkeit, Sicherheit und Anerkennung anspricht, fördert ein positives Arbeitsklima.
• Führungsstrategien
  Führungskräfte, die sich der impliziten Motive ihrer Teams bewusst sind, können ihre Führungsstrategien entsprechend anpassen. Dies hilft, die intrinsische Motivation der Mitarbeiter zu steigern und deren Potenzial besser zu nutzen.
• Konfliktlösung
  Das Verständnis impliziter Motive kann bei der Lösung von Konflikten helfen. Oft liegen diesen Motiven unbewusste Bedürfnisse zugrunde. Wenn diese erkannt und adressiert werden, können Konflikte effektiver gelöst werden.

Gesamtvorteile für die Organisation

• Erhöhte Produktivität
  Durch die Berücksichtigung sowohl expliziter als auch impliziter Motive können Organisationen die Motivation und Produktivität der Mitarbeitenden steigern.
• Besseres Talentmanagement
  Die Fähigkeit, individuelle Motive zu erkennen und zu unterstützen, trägt zu einer effektiveren Rekrutierung, Bindung und Entwicklung von Talenten bei.
• Nachhaltiger Erfolg
  Organisationen, die auf die Motive ihrer Mitarbeitenden eingehen, schaffen ein unterstützendes und motivierendes Arbeitsumfeld. Dies führt zu höherer Zufriedenheit, weniger Fluktuation und langfristigem Erfolg.

Insgesamt tragen explizite und implizite Motive maßgeblich dazu bei, das Verhalten und die Leistung der Mitarbeitenden zu verstehen und zu steuern. Organisationen, die diese Motive erkennen und gezielt fördern, sind besser in der Lage, ihre Ziele zu erreichen und eine positive, produktive Arbeitsumgebung zu schaffen.

Wie kann man Motive messen?

Explizite Motive

Tests, die explizite Motive messen, sind beispielsweise der Achievement Motives Scale (Gjesme & Nygard, 1970), das Leistungsmotivationsinventar (Schuler & Prochaska, 2001), das Hamburger Führungsmotivationsinventar oder das Inventar zur Erfassung von Arbeitsmotiven von (Kanning, 2016).

Implizite Motive

Vielmehr ist eine indirekte Erfassung erforderlich, wie zum Beispiel über den Thematischen Apperzeptionstestest (Murray, 1943), dem Mutli-Motiv-Gitter (Sokolowski, Schmalt, Langens, & Puca, 2000) oder dem Operante Multi-Motiv-Test (Kuhl & Scheffer, 1999).Gesamtvorteile für die Organisation

Was gibt es bei der Durchführung von Mitarbeitertests zu beachten?

Achtung! Falls Sie einen Test für Ihre Mitarbeitenden nutzen wollen, sind unter anderem folgende Hinweise zu beachten:

Rechtliche Aspekte

• Datenschutz
  Vor der Durchführung des Tests muss die freiwillige und informierte Einwilligung der Mitarbeitenden eingeholt werden. Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) ist strikt einzuhalten. Dazu gehören transparente Informationen darüber, welche Daten erhoben werden, wie sie verwendet und gespeichert werden und wer Zugriff darauf hat. Die Ergebnisse des Tests sollten anonymisiert und vertraulich behandelt werden, um die Privatsphäre der Mitarbeitenden zu schützen.
• Arbeitsrecht
  Die Teilnahme an Tests muss freiwillig sein. Mitarbeitende dürfen keine negativen Konsequenzen befürchten, wenn sie sich gegen die Teilnahme entscheiden. Zudem muss der Betriebsrat in die Planung und Durchführung von Tests einbezogen werden, da solche Maßnahmen mitbestimmungspflichtig sind.

Ethische Aspekte

• Transparenz und Kommunikation
  Die Mitarbeitenden sollten genau darüber informiert werden, warum der Test durchgeführt wird und welchen Nutzen sowohl sie als auch das Unternehmen daraus ziehen. Nach der Durchführung des Tests sollten den Teilnehmenden die Ergebnisse in verständlicher Form zurückgemeldet und gegebenenfalls Maßnahmen oder Entwicklungsprogramme angeboten werden.
• Respekt und Fairness
  Die Ergebnisse der Tests dürfen nicht dazu verwendet werden, Mitarbeitende zu diskriminieren oder unfair zu behandeln. Der Test sollte fair und objektiv sein, um sicherzustellen, dass alle Teilnehmenden gleiche Chancen haben.

Praktische Aspekte

• Wahl des richtigen Tests
  Der Test sollte wissenschaftlich fundiert, validiert und zuverlässig sein, um aussagekräftige und vertrauenswürdige Ergebnisse zu liefern. Zudem sollte er auf die spezifischen Bedürfnisse und den Kontext des Unternehmens und der Mitarbeitenden zugeschnitten sein.
• Durchführung und Auswertung
  Der Test sollte von qualifizierten Fachleuten durchgeführt und ausgewertet werden, um die Qualität und Genauigkeit der Ergebnisse zu gewährleisten. Auf Grundlage der Testergebnisse sollten sinnvolle Maßnahmen geplant und umgesetzt werden, um die Motivation der Mitarbeitenden gezielt zu fördern.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie implizite und explizite Motive in Ihrem Unternehmen messen und nutzen können, sind wir Ihr idealer Partner.

Wir unterstützt Sie dabei, die individuellen Motive Ihrer Mitarbeiter präzise zu erfassen und gezielt einzusetzen.
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